Referências Comerciais

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Referências Comerciais

Mensagem  Juliana Kalina em Qua Dez 05, 2007 12:59 pm

Sempre pedimos pelo menos 5 referências comerciais. Mas há uma resistência muito grande das empresas em fornecer essas referências. Esse problema é geral? Quando não consegue informação em nenhumas destas referências, o que é aconselhável fazer?
Very Happy

Juliana Kalina

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Re: Referências Comerciais

Mensagem  Valdir Rocha em Qui Dez 06, 2007 12:29 am

Realmente este é um problema bastante comum. Neste caso um fax ou e-mail solicitando a informação de uma maneira bastante amigável, com foco na reciprocidade, abordando o fato das empresas precisarem uma das outras para seu próprio crescimento, e endereçada ao supervisor da área, acho que resolveria em alguns casos. Mas o ideal é que você crie uma linha de contatos fixos, de empresas (de 3 a 5) do seu mesmo ramo de atividade, onde possar trocar estas informações confidenciais, ou, até mesmo, informais. Talvez o comprador, em sua ficha cadastral, não tenha mencionado seu contato, mas pode ter passado por lá. Isso é experiência própria, e na grande maioria dos casos deu certo. Ás vezes, uma única informação dos meus contatos já era o suficiente.

Boa sorte!
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Valdir Rocha
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